Modulbeschreibung

Marketing und Vertriebsmanagement

Business Administration, Master (PO-2021)

Modulnummer / Modulcode	10
Modulname	Marketing und Vertriebsmanagement
Art des Moduls	Wahlpflicht
Lernergebnisse, Kompetenzen, Qualifikationsziele	Die Studierenden sollen Verständnis für das Marketing und Einblick in alle Gebiete des Marketing-Management erlangen, um fundierte marktorientierte Entscheidungen im Unternehmen vorbereiten und treffen zu können. Außerdem verfügen die Studierenden über grundlegende methodische und konzeptionelle Kenntnisse für den Aufbau eines Marketing-Konzepts. Dabei sollen insbesondere die relevanten Entscheidungsbereiche der Vertriebs- und Verkaufspolitik behandelt werden. Die Studierenden: kennen die Philosophie des Marketing als Konzept marktorientierter Unternehmensführung, haben fundierte Kenntnisse über den Aufbau eines integrierten Marketingkonzepts, kennen die Zusammenhänge verschiedener strategischer und operativer Marketing-Entscheidungen, besitzen einen vertiefenden Einblick in die wichtigsten Entscheidungsbereiche des Vertriebsmanagements kennen die theoretischen und konzeptionellen Grundlagen der Gestaltung von Verkaufsprozessen können Anforderungen und Handlungsmöglichkeiten für einen ef-fizienten und effektiven Ressourceneinsatz im Vertrieb beurteilen.
Lehrveranstaltungsarten	BL (S, EL)
Lehrinhalte	Transaktionen, Märkte und Beziehungen als Grundtatbestände des Marketing Theoretische Hintergründe des Marketing Arten von Kaufentscheidungen, -phasen und -typen Basisstrategien im Marketing (Marktsegmentierung, -positionierung und -profilierung ) Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Leistungspolitik (Produkt- und Sortimentsentscheidungen) Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Kontrahierungspolitik (Preis- und Abwicklungsentscheidungen) Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Kommunikationspolitik (Kommunikationsinstrumente und -management) Absatzkanal-Management Verkaufsformen und -prozesse Customer Relationship-Management Vertriebscontrolling Konzepte der Vertriebsorganisation (insb. Key Account-Management)
Titel der Lehrveranstaltungen	Marketing und Vertriebsmanagement
Lehr- und Lernmethoden (Lehr- und Lernformen)	Seminar mit Online-Betreuung, -Tutorien und Übungen
Verwendbarkeit des Moduls	Master of Business Administration, Schwerpunkt General Management sowie Schwerpunkt Marketing und Sales
Dauer des Moduls	2 Monate
Häufigkeit des Angebotes	jedes zweite Semester
Sprache	Deutsch
Empfohlene (inhaltliche) Voraussetzungen für die Teilnahme am Modul	-
Voraussetzungen für die Teilnahme am Modul	Immatrikulation im Master of Business Administration
Studentischer Arbeitsaufwand	180 Stunden (30 Stunden Kontaktstudium (20 Präsenz + 10 Online-Studium) + 150 Stunden Selbststudium)
Studienleistungen
Voraussetzung für Zulassung zur Prüfungsleistung	Keine
Prüfungsleistungen	Mündliche Präsentation (ca. 15 Min.) und schriftliche Ausarbeitung (Hausarbeit) eines Referats / einer Fallstudie (ca. 12 Seiten) oder Klausur (90 Minuten)
Anzahl Credits (ECTS)	6 cp
Lehreinheit	Wirtschaftswissenschaften
Modulverantwortliche/r	Prof. Dr. Andreas Mann
Lehrende	Prof. Dr. Andreas Mann
Medienformen
Literatur	Basisliteratur für das Teilmodul „Marketing“: Backhaus, K. / Voeth, M.: Industriegütermarketing, 10. Aufl., München 2014 Becker, J.: Marketing-Konzeption, 11. Aufl., München 2019 Homburg, C.: Marketingmanagement, 7. Aufl., Wiesbaden 2020 Meffert, H. et al.: Marketing, 13. Aufl., Wiesbaden 2019 Solomon, M. R. / Marshall, G. W. / Stuart, E. W.: Marketing: Real People – Real Choices, 9. , Harlow 2018 Basisliteratur für das Teilmodul „Vertriebsmanagement“: Bruhn, M.: Relationship Marketing, 5. Aufl., München 2016 Futrell, C.: Fundamentals of Selling, 13. , New York 2014 Ingram, T. N. et al: Sales Management, 10. Aufl., New York 2020 Jobber, D. / Lancaster, G. / Le Meunier-FitzHugh, K.: Selling and Sales Management, 11. , Harlow 2019 Kumar, V. / Reinartz, W. J.: Customer Relationship Management, 3. Aufl., Berlin 2018 Ausgewählte aktuelle Beiträge aus (internationalen) Fachzeitschriften.